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消费者当然会在购买前比价

2020-01-15 06:17

促销持续 五粮液“控价”随后,记者走访了津城多家大型超市白酒专柜和烟酒直营店。“53度飞天茅台每瓶优惠价是1200元,买整箱还能便宜。”“买1瓶茅台送1瓶茅台红酒。”……根据销售人员的介绍,记者统计,目前,53度500毫升飞天茅台每瓶价格集中在1100元到1380元左右,较国庆前夕下降了200多元,还有部分经销商报价1050元,价格逼近千元关口;而52度500毫升五粮液的单价则徘徊在750元左右,少数门店价格为700元上下。多家门店销售人员还介绍说,如果多买,单价还能优惠20元到80元不等。

行业分析人士认为,当“节俭风”吹来,高端白酒失去了公款消费这一市场,目前,高端酒的价格“泡沫”正逐渐被挤出,其价格将回归理性;而与此同时,白酒行业即将进入深度调整期,未来,酒企发力面向大众消费的中低端产品或将成为趋势。

记者15日登录酒仙网、购酒网、也买酒等酒类垂直电商以及京东、1号店等购物网站发现,在各网站的白酒销售页面,“清仓特卖”、“1折疯抢”、“全场满200元加39元换购酒”等促销广告比比皆是。其中,53度500毫升飞天茅台基本呈现出999元和1159元这两种价格,而52度五粮液则从659元到699元不等。

“酒类电商是直接从厂家拿货,省去了中间加价环节,所以他们的价格会比线下渠道便宜很多,而且网购方便省时,比线下市场有优势。”多年从事白酒销售的业内人士张先生对记者说,“同样的酒,消费者当然会在购买前比价,现在网上‘降声一片’,线下要抢市场,也只能降。”

除了高端酒降价促销,记者发现,平均价位在100元到400元左右的中低端白酒也纷纷推出了买赠、满额减价活动。其中,在多家烟酒直营店,记者都看到了“买2瓶洋河海之蓝或1瓶天之蓝可获赠1桶1.8升福临门食用油”的广告。此外,走访中,记者了解到,津酒、汾酒、泸州老窖、青酒等多个品牌也有各类优惠活动。火热的促销能否换来可观的销量呢?经销商们对记者说,相比高端酒,这类酒由于价格亲民,目前相对好卖,但销量并没有出现逆势增长的局面。

“从今年初到现在,53度飞天茅台的价格已经降4次了,52度五粮液也基本是两个月左右就会降价,但就是这样,销量还是不好。”河东区八纬路附近一家烟酒直营店的店主告诉记者,在今年中秋、国庆期间,他店里的高端酒销量比去年同期下降了至少60%。对此,不少白酒经销商也有同感。他们说,虽然高端酒价格一降再降,但对于百姓来说,价格依然偏高,而现在高端白酒的主要销售对象指向普通消费者。因此,在经销商看来,本轮白酒促销可能会持续一段时间,而且价格还有下降空间。不过,据了解,本月初,五粮液集团副总经理朱中玉表示,52度五粮液最低市场操作价不得低于659元,否则将取消相应经销商的代理资格。

“十一”黄金周已经过去一段时间了,但是记者15日走访市场发现,天津市多家烟酒直营店目前依然执行国庆期间的白酒优惠价。对此,不少线下白酒经销商坦言,往年每到中秋、国庆,像茅台、五粮液这样的酒都不够卖,但是今年,在限制三公消费和“节俭风”的大环境下,高端酒市场明显萎缩,加之酒类电商正在日益壮大,受此双重压力的影响,他们不得不降价。在他们看来,眼下的高端白酒处于“拼跌”时代,“逢节必涨”的市场规律已经不存在了。

线上白酒“降声一片”